ぶらんこ

株式会社リーラムジカ代表取締役の藤 拓弘です。
いつもブログをお読みいただき、ありがとうございます。

さて、毎年実施して5回目となった、

「ピアノ教室運営と生徒募集に関するアンケート2014」

お伝えしておりますように、過去最高の「714名」
回答数をいただき終了いたしました。

皆様の教室運営にお役立て頂きたく、弊社メルマガ「成功するピアノ教室」
にてアンケートの結果をシェアしております。

最近では「口コミや紹介を生み出す秘訣」を取り上げてみています。

■ピアノの先生の「口コミや紹介」をしてもらう工夫は?

アンケートでは、

問12「口コミを広げる方法、保護者や生徒に
ご紹介してもらうための工夫は何ですか?」

という質問を用意してみました。

本当にたくさんのご回答をいただき、
集計もかなり大変でした…(笑)

ご回答の多い順からランキングにして、
これまでブログでもご紹介しました↓

★「ピアノの先生が「紹介や口コミ」を生み出すために
最も大切にしていることは○○だった!」

★「たったこれだけで紹介が増える!「教室だより」
「募集チラシ」「イベント」で口コミや紹介を促進させる工夫」

ピアノの先生が口コミや紹介を促すために、
どんなことをされているのか…

今回は【7位】から【8位】をご紹介しましょう。

【第7位】紹介のお礼

実際には「紹介してくれた後」のことですが、
やはりここがポイント。

「紹介してくださった、よかった」

で終わらせるのではなく、その後のフォローや
御礼をきちんとすることで、

「次回以降のご紹介につなげる」

ということです。

ここをきちんと丁寧にすることで、
紹介が紹介を生むという好循環が生まれます。

当たり前のことですが、ご紹介いただいたら、
丁寧にお礼や感謝の言葉を伝える

ちょっとしたお菓子を差し上げたり、
図書カードをプレゼントする先生も。

「ご紹介頂いたら○○!」というキャンペーンでは
ない場合は、さりげなく、でも気持ちはきちんと伝える

そういう当たり前のことを大切にする先生は
やはり紹介も増えていくのでしょう。

【第8位】イベントに力を入れる

「ピアノ講師ラボ」の教材でも、
口コミについて特集したことがありますが、

「イベントが多い教室は話題に出やすい」

ということはいえるかと思います。

たとえば、お母さん方がお話されるとき、
イベントがあるとそれが話題になりやすい

「うちの子今週、ピアノ教室のお楽しみ会なの」
「ピアノ教室の発表会が来月あるわよ」

といったように、直近のスケジュールは、
話題になりやすいのです。

さらに、そのイベントに特徴があって、
しかも本当に楽しい場合…

きっとお話されるときにも具体的に、
臨場感たっぷりに語ることもあるでしょう。

それを聞いていた相手のお母さんも、

「そんなにイベントが楽しい教室なら…」

と興味が湧くことも考えられます。

このことを知っている先生は、

○イベント開催の頻度を上げる
→話題にのぼる頻度も高まる可能性大

○楽し過ぎるイベントを開催する
→快の感情は人に伝えたくなる

といったことを意識しています。

具体的なイベントが記載されていないのが
残念でしたが、内容としては、

○ホームコンサート
○レッスン見学会
○グループレッスン
○クリスマス会

などが挙がっていましたね。

【ここがポイント!】

イベントでは、生徒を楽しませる工夫は
皆さんされているでしょう。

そこをさらに「保護者を喜ばせる」ことまで
広げられたら、紹介も増えるかもしれません。

先生方のなかには、

「クリスマスには生徒だけでなく、お母さんにも
手づくりのクッキーとクリスマスカードを差し上げる」

という方も。

そうした細やかな配慮に、何らかのものを
感じるお母さんもいるかもしれません。

「自分が生徒の保護者ならば…」

と相手思考でいつも真摯に向き合い、
対応していくことは大切ですね。

■次号も「口コミ・紹介」について!

どんどん長くなりそうですのでここまでに…
次号のメルマガでは【第9位】以降を詳しく見ていきます。

「紹介キャンペーン」など具体的な内容も
ご紹介していきますので、次号もどうぞお楽しみに!

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