■■■━━━━━━━ vol.135～138・ダイジェスト版 2011/2/26━━━ □□ □ 『成功するピアノ教室』 ★あなたの教室をもっと輝かせる方法★ 発行者：リーラ・ムジカ代表 藤 拓弘 □ □□ ■■■━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━ 目次【ごあいさつ】 2月のダイジェスト版です 【コンテンツ】 ～講師採用のポイントと効果的な数字の使い方～ 【vol.135～138】 【おススメ書籍】 今月のおススメ書籍 【編集後記】 来週はヤマハ小山店様でのセミナー ━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━ 【ごあいさつ】2月のダイジェスト版です ――――――――――――――――――――――――――――――――― おはようございます。 リーラムジカ ピアノ教室コンサルティングの藤 拓弘です。 いつもご愛読いただきありがとうございます。 また初めてご登録の先生、今号からよろしくお願いいたします。 今日もこのメールマガジンで、全国のピアノの先生と つながることができていることが、何より嬉しいです。 まさに私が目指す「つながるプロジェクト」そのものです。 ありがとうございます。 さて、今号は2月に独自配信版で配信しました、 135号から138号までの「ダイジェスト版」になります。 ご存じない方へのお知らせですが、こちらの「まぐまぐ！」版は、 月に一度配信のダイジェスト版です。 毎週お届けしているメルマガは、今お読みのメルマガの 5倍のコンテンツです。 また、独自開催のセミナーのお知らせやなど、 お得な情報もお送りしております。 ご登録は簡単です。必要ないと思われたら、 配信解除もすぐにできますので、ぜひご登録下さい。 また、今ならピアノの先生必見の、 「生徒が集まる！チラシ作成レポート」 も無料で進呈しております。 春の生徒募集に向けて、お読みいただけたらと思います。 ※独自配信版の詳細はこちらから↓ http://www.pianoconsul.com/mail_seikou.html では今週号の「成功するピアノ教室～ダイジェスト版～」 行ってみましょう！ ━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━ 【コンテンツ】～講師採用のポイントと効果的な数字の使い方～ ――――――――――――――――――――――――――――――――― ■【第135号～講師の探し方にはどのような方法があるのか？～より】■ 135号は、講師採用について考えてみました。 ピアノ教室の場合、講師を雇う際、相手の方が、 「自分と同じように教室のことを考えてくれるか」 「自分の教室への思いに、共感してもらえるか」 ということが、講師採用の際の重要ポイントです。 ■講師の探し方にはどのような方法がある？ 私が知る範囲ですが、いくつか方法を挙げてみます。 ●大学などの掲示板に求人広告を貼る 音大には学生課や就職課があり、学生に対して、 就職の相談や斡旋、情報提供などのサービスをしています。 ここには、大手の楽器店の講師募集広告はもちろんですが、 個人ピアノ教室からの募集広告も少なくありません。 これは逆に考えると、今教室を経営している我々が、 大学に求人広告をお願いできる、ということです。 もちろん、大学によってお願いできる出来ないはあると 思いますが、一つの方法ではありますね。 ●自教室のホームページで求人 ピアノ講師の仕事を探している人にとって、 ネットでの情報集めは既に必須です。 そこで、自教室にホームページがあれば、 そこで求人をしてみるということも可能です。 ●コミュニティーサイトやSNS SNSやコミュニティサイトには、音楽やピアノ関係、 ピアノ教室や先生関係のコミュニティが必ずあります。 ここには当然、音楽関係の人が登録しており、 情報提供や情報収集をしています。 ここで講師募集をかける、という手もあります。 ●恩師や権威からの推薦 恩師や大学で師事した先生に相談してみて、 どなたかを推薦してもらうという方法もあるでしょう。 これは信頼できる先生であればあるほど、 信憑性の高い情報ではないかと思います。 ●友人や知人から探す この方法を採られている先生が多いのではないでしょうか。 友人や知り合いであれば、相手のことをよく理解して いるわけですから、その上で依頼することができます。 メリットデメリットはありますが、一番採用しやすい 方法であることは間違いないでしょう。 ■【第136号～講師を選ぶときの4つのポイント～より】■ 講師選びでのポイントは「信頼できる人を選びたい」、 という点であることは述べました。 さらに詳しく見ていきましょう。 ■実際に講師を選ぶときのポイント ここでは、講師採用の面接の際に気を付けるべきことを、 いくつか挙げてみたいと思います。 ●欲しい講師像を明確に 講師採用の際に見極めたいのは相手の、 「価値観」 の部分でしょう。 自分と価値観が合うかどうか、こういうシチュエーションで、 自分と同じように思考できるか、行動できるか。 そういった部分は重要になってきますよね。 そこで面接では、そういった部分が見極められる質問を 用意して投げかけてみるのが良いでしょう。 具体的なシチュエーションを想定した質問で、 その場合の対処法、考え方に「人間性」が見えてきます。 自分ならこうする、というモデルが既にあるわけですから、 それに近いか遠いか、はある程度の判断基準になるでしょう。 ●コミュニケーション能力 ピアノレッスンや教室運営で大切なのが、 コミュニケーション能力です。 音楽は一方通行では成り立ちません。 それと同じで、教室運営にせよレッスンにせよ、 講師は与えると同じくらい、いやそれ以上に、 「相手を引き出す」能力が必要になります。 そのため、講師に必要なのはコミュニケーション能力。 面接では人柄を含め、この部分をきちんと見極める 必要があるということですね。 ●時間に対する感覚 これは私も重視していることですが、時間に対する感覚が きちんとしている人は、大体のことはきちんとしています。 時間に厳しい人というのは、自分を律せられる人です。 オンタイムで動くためには、自分の行動をイメージして、 それを実践することが必要になりますよね。 これができない、ということは自分の行動に対しての 責任感が薄い、ということにつながります。 また、相手の時間に対する感覚が乏しい人は、 問題がある場合が少なくありません。 「時間」に対する考え方は、その人と密接に関わっている、 ということは、多くの経営者が共通して持つ考えですね。 ●思いを伝え、説明を十分にする 自分が育てあげてきた教室ですから、それに対する、 思いの強さは計り知れないものがあるでしょう。 雇う側としての思いの部分は、いくら伝えても 過ぎることはありません。 「思いを共有する」ことが、同じ空間で働くことの 重要キーワードだということですね。 ■【第137号～教室運営に「数字」を意識する効果とは？～より】 私が仕事をする上で、意識していることがあります。 それは「数字」です。 数字を意識して仕事をしていると、今しなければいけない 自分の行動が明確化されます。 「連載原稿の締切まであと○日。その中で使えるのは○時間」 「今抱えているコンサルティングは○件、キャパはあと○件」 という感じで、いつも数字を意識しながら仕事をしています。 ピアノ教室を運営する際にも、数字を意識することで、 たくさんのメリットがあります。 ■生徒募集に数字を意識しよう 自分の行動や目標を数値化することも有効ですが、 生徒募集のように、対外的な部分にも数字を意識する ことは非常に大事です。 ここからは、生徒募集に数字を意識することのメリットを 具体例を交えつつお伝えしていきますね。 ■数字には説得力がある 数字で表現されると、その根拠を提示されたことで、 人はそこに信憑性や価値を感じたりするものです。 数字には説得力がある、とよく言われますが、 まったくその通りだと思います。 漠然とした情報よりも、数字で表現されたほうが、 受け取る側にとって情報の価値を感じやすい、と いうことなのですね。 ■教室のにぎやかさを数字で表してみる 生徒が多い教室にはさらに生徒が集まる、という 正のスパイラルが生まれます。 人気がある教室だと思っていただくためには、 その根拠となる数字を提示することは有効です。 例えば、 「現在たくさんの生徒さんに通っていただいています」 「現在、57名の生徒さんに通っていただいています」 ホームページに載せるとして、どちらの教室が イメージしやすいでしょうか？ おそらく後者の方がイメージしやすく、人気がありそうな 感じがしますよね。 たくさん生徒がいる、という漠然とした表現よりも、 実際の数字で表現したほうが理解の度合いが違います。 ■実績を数字でアピールする 私がおすすめしていることがあります。それは 「これまでの実績で、数字で表せるものは積極的に出しましょう」 ということです。 例えば、 「○○でピアノを教えて25年」 「これまでに教えた生徒は500人を超える」 という感じですね。 これがもし、 「長年ピアノを教えてきました」 「これまでにたくさんの生徒を教えてきました」 という表現であればどうでしょう？ 何となく漠然として、たくさんってどのくらいだろう？と 思ってしまう人もいるかもしれませんよね。 「長年」や「たくさん」という概念やそこから受ける イメージは人それぞれ違うものだからですね。 ところが前述したように数字を出すと、途端にそこに 説得力が出てくるのが数字のマジックです。 ■【第138号～数字で教室を上手にアピールする方法～より】 生徒募集の際は、曜日限定という考え方も効果的です。 「水曜日限定ですが、2名の空きがあります」 というように提案すれば、希少性を感じさせる効果もありますし、 実際に問い合わせるのは、水曜日に来れる人だけです。 また、水曜日しか募集しないということは、 「他の曜日が埋まっていしまうほど人気がある教室なのか」 という風に思わせる効果もありますよね。 ■体験レッスンを数字で 体験レッスンはすでに一般化してしまいましたが、 初めてピアノを習う方にとっては、未知の世界。 いったいどのようなレッスンをして、どんな風に 進んでいくのか、とイメージができない状態なんですね。 そこで、ホームページやチラシなどで、実際の体験レッスンの 様子を具体的にイメージさせることは、お問い合わせしやすく する工夫となります。 また、そこに数字を加えるとさらにイメージしやすいでしょう。 ■教室のよさやレッスンの品質をアピール 退室者が少ない、ということは、その教室あるいは先生の 素晴らしさを端的に表すのではないか、と思います。 そこで、実際辞めていく生徒が少ない教室の場合、例えば 「この９年間で辞めた生徒はたった１人」 というように数字で表わすと、ただ単に「生徒が辞めない教室」 と表現するよりも、インパクトあるメッセージになりますよね。 体験レッスンの良さを伝えたいときにも、 「１０人中９人の人が体験レッスン後に入室されています」 という表現が生きてくるでしょう。 これはAmazonの「カスタマーレビュー」に似ていますね。 「１０人中９人が、このレビューが参考になったと投票しています」 となると、この商品は本当に良いものなのだ、という 印象をレビューを見た人に与えることができます。 ━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━ ■【もっと詳しく知りたい方は毎週号にて！】■ ━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━ こちらの「まぐまぐ！」版は、独自配信版の短縮版。 分量としては、およそ5分の1程です。 また、独自配信版では、スペシャルセミナーの情報や 特典などもお届けしています。 ぜひご登録ください。 ★詳細はこちら↓ http://www.pianoconsul.com/mail_seikou.html ━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━ 【おススメの書籍】今月のおススメビジネス書 ――――――――――――――――――――――――――――――――― 私は、およそ年間300冊のビジネス書を読んでいます。 ビジネス書には仕事のエッセンスが満載です。 このコーナーでは、最近読んだ本の中で、私が独断と偏見で選んだ、 「教室運営に役立つ書籍」を紹介していきたいと思います ━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━ ●『 人生がときめく片づけの魔法 』 近藤麻理恵・著 http://amazon.co.jp/o/ASIN/4763131206/lilamusica-22/ref=nosim ――――――――――――――――――――――――――――――――― 何かと話題の本だったので購入してみました。確かにこの本はすごい かもしれません。何と著者さんは5歳の頃から主婦雑誌を読み、15歳 から片づけの研究を始めたそうです。捨てるか捨てないかは「ときめく かどうか」という基準というのも、曖昧な感じですが読むとなるほど。 女性ならではの細やかな心や片づけに対するポリシーを感じますね。 ━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━ ●『 日本はなぜ世界でいちばん人気があるのか 』 竹田恒泰・著 http://amazon.co.jp/o/ASIN/4569794297/lilamusica-22/ref=nosim ――――――――――――――――――――――――――――――――― 日本人でありながら自国のことを好きでない、という人も多いのでは、 と思います。私は幸運なことに海外で暮らす機会を得たので、外部から 日本を客観的に見ることができました。それは自国を改めて見つめる良 い機会でした。この本は皇族出身の著者が、改めて日本の良さを語って います。巻末の著者と北野武さんの対談だけでも読む価値ありですね。 ━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━ 【編集後記】 来週はヤマハ小山店様でのセミナー ――――――――――――――――――――――――――――――――― さて、来週の火曜日ですが、ヤマハ小山店様で、 セミナーをさせていただきます。 拙書「成功するピアノ教室」をテキストとして使用しますが、 その他に当日は、20ページほどの資料をお渡ししております。 ※「成功するピアノ教室～生徒が集まる7つの法則」 http://amazon.co.jp/o/ASIN/4276211999/lilamusica-22/ref=nosim 毎回新しいコンテンツを盛り込むことを念頭に、 セミナーの準備をしております。 春募集に向けて、生徒募集を考えている先生には ぜひおススメの内容となっております。 まだお席は確保できるようですので、お近くの先生は 問い合わせてみてくださいね。 ※ヤマハ小山店様のサイト↓ http://bit.ly/dPOBXr それでは今号も最後までお読みいただき、 本当にありがとうございました。 ※次号の「まぐまぐ！版」配信は、3月26日になります ━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━ ★ツイッターもやっています < http://twitter.com/takuhiroto > ━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━ ★おかげさまで増刷しました 「成功するピアノ教室～生徒が集まる7つの法則」 藤 拓弘・著 http://amazon.co.jp/o/ASIN/4276211999/lilamusica-22/ref=nosim ━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━ ★ピアノ講師という仕事の本質に迫るメルマガ（毎週月曜配信） 『ピアノ講師のつながるプロジェクト！』 http://archive.mag2.com/M0093983/index.html ★業界初の教本メールマガジン（毎週水曜配信） 『1冊3分で分かる！ピアノ教本マガジン』 http://archive.mag2.com/0000272194/index.html ━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━ ★「All About プロファイル 藤拓弘の個別ページ」 http://profile.allabout.co.jp/fs/takuhiroto-pianoconsul/ ━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━ ★ご感想はいつでもお待ちしております。ぜひお寄せください。 あて先はこちら < info@pianoconsul.com > ━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━ ● ピアノ教室コンサルタント ● 発行人： リーラムジカ 代表 藤 拓弘（とう たくひろ） ● ピアノ教室コンサルタントのHP：< http://www.pianoconsul.com/ > ● 【All About】のピアノ教室コンサルタント個別サイト < http://profile.allabout.co.jp/fs/takuhiroto-pianoconsul/ > ● E-MAIL：< info@pianoconsul.com > ● 公式ブログ：< http://lilamusica.blog.so-net.ne.jp/ > ● ピアノ講師のつながるブログ< http://ameblo.jp/lilamusica/> ※転送は可能ですが、無断転載は厳禁です。出所の明記をお願いします。 ------------------------------------------------------------------ ■記事でご紹介している内容に関してのトラブル等について、 当方では一切責任を負いかねます。 ■お手数ですが、登録・解除はご自分でお願いいたします↓ 『成功するピアノ教室』～生徒が集まるピアノ教室～ 発行システム：『まぐまぐ！』 http://www.mag2.com/ 配信中止はこちら http://www.mag2.com/m/0000267088.html ～～～～～～～～～～～～～～～～～～～～～～～～～～～～～～～～～ ━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━