■■■━━━━━━━ vol.123～126・ダイジェスト版 2010/11/27━━━ □□ □ 『成功するピアノ教室』 ★あなたの教室をもっと輝かせる方法★ 発行者：リーラ・ムジカ代表 藤 拓弘 □ □□ ■■■━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━ 目次【ごあいさつ】 11月のダイジェスト版です 【コンテンツ】 ～他教室との差別化には戦略が必要～ 【vol.123～126】 【おススメ書籍】 今月のおススメ書籍 【編集後記】 アンケートに100人を超えるご回答 ━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━ 【ごあいさつ】11月のダイジェスト版です ――――――――――――――――――――――――――――――――― おはようございます。 リーラムジカ ピアノ教室コンサルティングの藤 拓弘です。 いつもご愛読いただきありがとうございます。 また初めてご登録の先生、今号からよろしくお願いいたします。 今日もこのメールマガジンで、全国のピアノの先生と つながることができていることが、何より嬉しいです。 まさに私が目指す「つながるプロジェクト」そのものです。 ありがとうございます。 さて、今号は11月に独自配信版で配信しました、 123号から126号までの「ダイジェスト版」になります。 ご存じない方へのお知らせですが、こちらの「まぐまぐ！」版は、 独自配信版のダイジェストとして、月に一度お届けしています。 毎週お届けしているメルマガは、今お読みのメルマガの 5倍のコンテンツです。 また、独自配信版では、読者様から寄せられたお悩みを解決する、 「ピアノ教室クリニック」 のコーナーも好評をいただいております。 ご登録はカンタン、必要ないと思われたら、 配信解除もすぐにできますので、ぜひご登録下さい。 また、今ならピアノの先生必見の、 「生徒が集まる！チラシ作成レポート」 も無料で進呈しております。 ※独自配信版の詳細はこちらから↓ http://www.pianoconsul.com/mail_seikou.html では今週号の「成功するピアノ教室～ダイジェスト版～」 行ってみましょう！ ━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━ 【コンテンツ】～他教室との差別化には戦略が必要～【vol.123～126】 ――――――――――――――――――――――――――――――――― ■【メルマガ第123号～市場で優位に立てば、生徒は集まる～より】■ 外を歩けば、いたるところで目にするピアノ教室。 中には同じ町内に4つも5つもピアノ教室がある、という 激戦区のお話も伺うことがあります。 自教室にとって、他教室の存在は気になるものですよね。 その数あるピアノ教室から、人々に選んでもらうためには、 他のピアノ教室より際立ったものを作ることが大切です。 それがあれば、教室を探している人にとっても 選びやすいですし、紹介もしやすい。 「この辺でピアノ教室は・・・？」と言われて、真っ先に 思い出して頂けたら、そこから口コミも発生します。 そこで大切なのが「ポジショニング」という発想です。 ■長期的に考えることの重要性 街に教室が溢れ、ピアノの先生が増えている現状、 そして加速する少子化。 このような現状を改めて考えてみると、 「最近は、昔と比べて生徒が集まらなくなった」 という先生が増えても当然のことと言えます。 ですが、今後教室を存続させていくためには、 当然利益が必要ですし、モチベーションも大切です。 簡単に言うと、生徒を集め続ける必要がある、 ということですよね。 そこで私がいつも申し上げているのは、 「10年、20年後を見据えて教室経営をしていく」 という長い目、そしてビジョンが大切だということです。 自教室の強みに集中し、時代の移り変わりにも敏感に、 10年、20年後の教室をイメージしながら戦略を練って 行く必要があるということですね。 10年後なり20年後なり、長期的なビジョンでものごとを 見据えてみると、考えるべきことも自然と見えてきます。 私もいつも心がけていますが、今のポジションを、 「将来の自分」から逆算して考えます。 そして将来の自分を考えた場合、今の自分や、 取っている行動・思考はこれで良いのか、 ベストなのかという部分が見えてきます。 簡単に言うと、 「今やるべきことは、それでいいのか？」 という自問が生まれるということですね。 こうした思考をしてみると、自分のキャリアや 教室、レッスンについて改めて考える部分が 非常に多く見えてきます。 ■ブランド化には時間がかかる 私がいつも申し上げている「教室のブランド化」、 これもこうした思考からご提案しているものです。 ただ、ブランド化には当然時間がかかります。 そこには戦略も必要ですし、何より実績や経験は 一朝一夕に作られるものではありません。 大事なのは、市場がすでに飽和している場合、 そこに埋もれてしまわない、ということです。 市場（地域内での教室の数や質）が成熟していくと、 限られた生徒を、たくさんの教室で奪い合う、 という形になります。 ただ、その市場で自教室が優位に立てれば、 人々から「選ばれる教室」となれるわけです。 選ばれる教室には、生徒が集中します。 市場において、自分の教室の「位置」を優位に することを「ポジショニング」と言います。 拙書にも書きましたが、これはいわゆる 「差別化」のことですね。 そこで大切なのが、他教室にはないものを打ち出し、 それを人々に認知してもらう、という活動です。 「ポジショニング」というのはそういう活動を 総称して表すもの、と考えて良いでしょう。 ■【メルマガ第124号～教室経営は広い視点で競合を見ることも大切～より】■ ■そもそも市場はピアノ教室を必要としているか？ ピアノ教室経営に限らず、ビジネスを始める場合、 何より大切なのが、この 「市場はこのサービスを必要としているか？」 を知ることです。 例えば、農村地帯にビジネスホテルがあっても、 泊まる人がいないわけですから、当然建てませんよね。 老人ばかりの地域に、焼き肉店をオープンしても、 きっと需要は多くないだろう、ということは、 誰しもが予測できることでしょう。 つまり、そこにそのサービスを必要とする人が いなければ、ビジネスは成立しないということです。 需要があって初めて供給する側の出番がくる、 ということなわけですね。 そこで考えなければいけないのは、 「この地域や（市場）はピアノ教室を必要としているのか？」 という点です。 ■競合はピアノ教室だけではない さてここから申し上げることも重要なことです。 「同業者」あるいは「競合」という言葉を聞くと、 すぐに思い浮かべるのは、近隣のピアノ教室の存在 だと思います。 ですが、忘れてはいけない大事なことは、 「競合はピアノ教室だけではない」 という事実です。 例えば、子供を対象にしたピアノ教室を考えてみましょう。 この場合、お子さんが主に通うと思われる、 「学習塾」 「英語教室・英会話教室」 「スイミング」 「習字教室」 「スポーツクラブ」 「そろばん教室」 といった他の習い事教室の存在も、実は、 ピアノ教室にとっては「競合」であるということです。 つまり、新規ビジネスを始める場合などは、 「狭い競合と広い競合、どちらも考える必要がある」 と言う点は覚えておく必要があります。 当たり前と言えばそうですが、意外とこうした視点を 持つ教室経営者さんは、それほど多くありません。 ですが、今後も長い目でピアノ教室経営を考えた場合、 こうした見方を持つことも必要だということを、 申し上げておきたいと思います。 ■ポジショニングの考え方 いつも申し上げていることですが、これからも長い間、 ピアノ教室を続けていくために必要なのは、 「選ばれる教室になることを意識的に目指す」 ということです。 その、選ばれるための考え方の一つが、 「ポジショニング」ということですね。 単純な思考ですが、何か際立ったものがあれば、 選ばれやすい、ということが言えます。 例えば希少性。 その地域で、ピアノ教室がたったひとつしかなければ、 他に選びようがないこともあり、選ばれますよね。 難しいのは、市場がすでに飽和している場合です。 この場合、まずは自教室を選んでもらう、 そのためにはどうしたらよいか？という 発想が大切になってきます。 ■【メルマガ第125号～他教室との差別化には戦略が必要～より】 ■結局体力勝負な低価格競争 他の教室との差別化でまず考えられるのは、 コストを落とし、月謝の価格を下げるなど、 価格で競争するという手ですね。 ただ、拙書やこれまでのメルマガでも何度もお伝えしている通り、 価格競争は教室力を下げる要因になります。 価格を下げることは、頭を使うことなく誰にでも出来ます。 そして誰でもできることは、差別化になりにくい。 私はいつも申し上げている通り、価格を下げることよりも、 他の要素、アイデアで教室力を上げるべきだと思っています。 ■その差別化は、誰しもが認めるものか 「強み」を考える際に、気をつけなければ いけないことがあります。 自分が特徴だ、強みだと思っていることが、実は、 「独りよがりもの」 である場合です。 自分ではこれが差別化ポイントだ！と思っていても、 市場においては「そう？」ということもあります。 そこで、見込み生徒や保護者の方が、 「これは確かに他の教室にはない」と思えるものか、 近隣の教室側から見た場合「これは確かに敵わない・・」 と思えるものか、チェックする必要があります。 ■【メルマガ第126号～他教室から学ぶというマインドは大切～より】■ ■自教室を知るためには、他教室を知る 私が大切にしていることがあります。それは、 「他を知ることで、自を知る」 ということです。 一人の人間として成長していく上で、他の人から学び、 それを自分の糧とすることは、大切なマインドです。 私の場合、自分以外のものを見つめるときには、 「自分にない『良さ』を探す」 ということにどうしてもフォーカスしてしまいます。 他の荒探しや批判をすることは簡単なことですが、 そこから学ぶことは非常に少ない。 得られるのは「一時的な安心感」だけです。 大切なのは、自分にはないものを探し、良さを認め、 自分に生かせるものはないか、と学ぶことではないか、 と思ったりするのですね。 ピアノ教室経営においても同じことだと思います。 他の教室から学び、それを自教室に生かす、という サイクルをまわしていけば、きっと良い方向に向かう のではと思います。 ■生徒が集まらないのは競合のせいとは限らない 生徒が集まらないのは、他の教室のせいだとは一概には 言い切れない部分があることは覚えておくべきです。 例えば、自教室の認知度が極端に低い、良さを伝えられていない、 そもそも広告宣伝活動が足りない、などの要因も考えられます。 細かいことを考えると、看板が無い、あるいは見えにくい ということも考えられますよね。 もちろん有力な教室が近隣にある、ということも要因の一つですが、 決してそれだけではないということです。 また、自分の教室の認知度が高い場合も注意が必要です。 地域の人の認知度が高いにも関わらず、生徒が集まらない、 という場合は、競合とは関係ない部分に原因がある、 と考えられるからです。 考えたくないケースですが、あらぬ口コミが広がっていたり、 何らかの要因で生徒を寄せ付けないものがある。 そうした内的要因に関しては、やはり調査を施し、 何が原因かということを突き止める必要があるでしょう。 ━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━ ■【もっと詳しく知りたい方は毎週号にて！】■ ━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━ こちらの「まぐまぐ！」版は、独自配信版の短縮版。 分量としては、およそ5分の1程です。 また、独自配信版では、読者の先生方から寄せられた、 貴重なデータや情報も惜しみなく公開しています。 さらに、お得なセミナー情報やオリジナルコンテンツも 豊富に掲載しておりますので、ぜひご登録ください。 ★詳細はこちら↓ http://www.pianoconsul.com/mail_seikou.html ━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━ 【おススメの書籍】今月のおススメビジネス書 ――――――――――――――――――――――――――――――――― 私は、およそ年間300冊のビジネス書を読んでいます。 ビジネス書には仕事のエッセンスが満載です。 このコーナーでは、最近読んだ本の中で、私が独断と偏見で選んだ、 「教室運営に役立つ書籍」を紹介していきたいと思います ━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━ ●『 人生で大切なことはすべてプラスドライバーが教えてくれた 』 原 マサヒコ・著 http://amazon.co.jp/o/ASIN/4766784634/lilamusica-22/ref=nosim ――――――――――――――――――――――――――――――――― トヨタの整備士が仕事を通して自己成長を遂げるビジネス小説です。 車を運転する人にとっては、なるほどと思うフレーズが満載で印象 に残る場面もたくさんあります。ストーリーも実話に基づいている ため、とてもリアリティがあり感動できる場面がたくさんありました。 表紙はちょっと手にしづらい感じがありますが（笑）良書です。 ━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━ ●『 誰でもまねできる 人気講師のすごい教え方 』多田健次・著 http://amazon.co.jp/o/ASIN/4806138622/lilamusica-22/ref=nosim ――――――――――――――――――――――――――――――――― 12年間で3000人の指導実績を持つ著者さん。セミナーや講座の講師を 務めるときに、何が大切なのかをマインドからテクニックまで網羅し ています。人を引き付ける話し方や、参加者の理解を深める方法など、 使えるノウハウが満載でした。ピアノの先生も人前で話すことも多い と思いますが、こうした知識があれば自信をもって取り組めますね。 ━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━ 【編集後記】 アンケートに100人を超えるご回答 ――――――――――――――――――――――――――――――――― 独自配信版のメールマガジンで、 「ピアノの先生のポピュラー音楽・電子メディア使用状況に関する調査」 というアンケートのお願いをさせて頂いたところ、なんと 121名の方にお答えいただきました！ ご協力いただいた先生方、本当にありがとうございます。 これだけ多くの先生方にご協力頂けたのは、嬉しいですね。 最新の日本のポピュラー音楽教育についてお知りになりたい方は、 ぜひ深見教授のワークショップに参加してはいかがでしょうか。 深見先生のワークショップは「音楽教室における ポピュラー音楽演奏」という内容です。 今回のアンケートは、このワークショップのために行われたもの。 アンケートの結果ももちろん公開されるそうですので、 ご興味のある方はぜひ参加してみてください。 『日本ポピュラー音楽学会第22回年次大会』 ■日時：2010年11月27・28日 ■会場：東京藝大千住キャンパス ※詳しくはこちらへ↓ http://jaspm22.wiki.fc2.com/ それでは今号も最後までお読みいただき、 ありがとうございました。 これからも「成功するピアノ教室」をよろしくお願いいたします。 ※次号の「まぐまぐ！版」配信は、12月25日になります ━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━ ★ツイッターもやっています < http://twitter.com/takuhiroto > ━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━ ★いよいよセミナーが各地で開催。拙書も販売いたします 「成功するピアノ教室～生徒が集まる7つの法則」 藤 拓弘・著 http://amazon.co.jp/o/ASIN/4276211999/lilamusica-22/ref=nosim ━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━ ★ピアノ講師という仕事の本質に迫るメルマガ（毎週月曜配信） 『ピアノ講師のつながるプロジェクト！』 http://archive.mag2.com/M0093983/index.html ★業界初の教本メールマガジン（毎週水曜配信） 『1冊3分で分かる！ピアノ教本マガジン』 http://archive.mag2.com/0000272194/index.html ━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━ ★『AllAboutプロファイル』にピアノ教室の専門家として登録されました ※「All About プロファイル 藤拓弘の個別ページ」 http://profile.allabout.co.jp/fs/takuhiroto-pianoconsul/ ━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━ ★ご感想はいつでもお待ちしております。ぜひお寄せください。 あて先はこちら < info@pianoconsul.com > ━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━ ● ピアノ教室コンサルタント ● 発行人： リーラムジカ 代表 藤 拓弘（とう たくひろ） ● ピアノ教室コンサルタントのHP：< http://www.pianoconsul.com/ > ● 【All About】のピアノ教室コンサルタント個別サイト < http://profile.allabout.co.jp/fs/takuhiroto-pianoconsul/ > ● E-MAIL：< info@pianoconsul.com > ● 公式ブログ：< http://lilamusica.blog.so-net.ne.jp/ > ● ピアノ講師のつながるブログ< http://ameblo.jp/lilamusica/> ※転送は可能ですが、無断転載は厳禁です。出所の明記をお願いします。 ------------------------------------------------------------------ ■記事でご紹介している内容に関してのトラブル等について、 当方では一切責任を負いかねます。 ■お手数ですが、登録・解除はご自分でお願いいたします↓ 『成功するピアノ教室』～生徒が集まるピアノ教室～ 発行システム：『まぐまぐ！』 http://www.mag2.com/ 配信中止はこちら 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